Cesión de pacientes
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Como en cualquier negocio, los profesionales médicos privados pueden verse obligados por ley a realizar una cesión de pacientes, es decir, a transferir o adquirir un paciente.
Sin embargo, los pacientes no son «bienes» que puedan ser comprados o vendidos, por lo que los traslados de pacientes deben respetar los límites establecidos por su marco jurídico. Aquí hay una hoja práctica que le ayudará a conocer los puntos esenciales sobre el traslado de pacientes.
¿Qué es la cesión de pacientes?
La transferencia de pacientes es un contrato por el cual un profesional sanitario independiente vende o transfiere su paciente a otro profesional sanitario independiente de forma gratuita o a cambio de una cantidad. Podría ser algo similar a un contrato de servicios entre empresas, aunque no exactamente.
Es una forma de que un profesional médico se haga cargo de los pacientes de su predecesor, en la toma de una consulta médica.
En virtud de un contrato obligatorio, las citas, los archivos y los datos de contacto se transferirán, en cumplimiento de ciertas condiciones legales, aplicables a una clientela civil.
Calcular el precio de la cesión de pacientes
El precio de transferencia debe incluir una evaluación del valor de la base de clientes, ponderado por el valor de los bienes transferidos: equipo, empresa, trabajos a realizar, etc.
También hay que evaluar el valor de la transferencia: ¿la transferencia es simple? ¿Está previsto un traslado con acompañamiento?
¿Se puede realizar una cesión de pacientes de forma gratuita?
Es totalmente posible transferir a su paciente sin costo alguno. La transferencia gratuita estará entonces sujeta al mismo régimen fiscal que una donación entre terceros.
Valor de la cesión de pacientes
El precio de un paciente es difícil de evaluar: ¡son personas, no mercancías! Sin embargo, pueden tenerse en cuenta varios criterios.
En general, el valor del paciente del cedente se estima en un 50% del promedio de facturación del cedente en los últimos tres años. Esta cifra debe modularse en función de la oferta y la demanda, y según parámetros como:
- El número de casos
- La cantidad de pacientes
- Antigüedad, edad media, lealtad del paciente
- La ubicación rural o urbana de la empresa
- El número de profesionales, independientes o no, en la zona geográfica, en proyecto o instalados, que representan una «competencia» directa
- La reputación de la empresa
- La diversidad de patologías
- La estructura legal
- Potencial de desarrollo empresarial
- y así sucesivamente.
Cláusulas esenciales del contrato de cesión de pacientes
El contrato de transferencia es obligatorio, e incluye algunas menciones y cláusulas esenciales como:
- La identidad del vendedor y del comprador;
- El precio de la transferencia prevista;
- Las condiciones de pago;
- Las posibles indemnizaciones en caso de incumplimiento del contrato;
- La fecha y la firma.
El contrato debe entonces especificar las obligaciones de ambas partes, así como los términos de su aplicación.
Entre ellas figura, en particular, la cláusula de no establecimiento en una zona geográfica definida, por un período de 2 a 3 años, similar a una cláusula de no competencia.
Obligaciones asociadas a la cesión de pacientes
El contrato de cesión debe especificar las obligaciones del cedente y del comprador.
Obligaciones del cedente:
- Notificar a su paciente de la sucesión, presentar al sucesor, dejando al mismo tiempo al paciente una completa libertad de elección
- Proporcionar al comprador el expediente completo del paciente
- Presentar a su sucesor a su red profesional
- Entregar el derecho al contrato de arrendamiento
- No competir con su sucesor, si se prevé una cláusula de no instalación
- Ponga un anuncio en la prensa local para anunciar la salida y la sucesión
Obligaciones del comprador:
- Pagar el precio de la presentación del paciente a cambio de la no competencia del cedente
- Pagar los gastos de registro de la escritura de cesión ante las autoridades fiscales
- Pagar los gastos de la redacción de la escritura
Implicaciones fiscales de la cesión de pacientes
En el momento de la transferencia, el cedente debe cerrar sus cuentas y luego declarar los ingresos del ejercicio cerrado. A continuación, se establece un impuesto provisional sobre el resultado, que se deducirá del impuesto sobre la renta calculado sobre todos los ingresos recibidos en el año de la transferencia.
Las ganancias están gravadas, así como las ganancias de capital realizadas por la venta de activos fijos.
Los datos sanitarios son de los pacientes
Video seleccionado sobre la cesión de datos de los pacientes del canal: iSanidad